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PORTAFOLIOS/ Crédito empresarial como estrategia de crecimiento

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, banca de desarrollo y consultoría empresarial. Las 10 cosas que pocos conocen del crédito para empresas son éstas: Solo 28% de las empresas mexicana recurrió al crédito empresarial en 2024. Esto revela no solo una brecha financiera, sino una falta de cultura estratégica en torno al financiamiento. El crédito suele ser menos riesgoso y costoso que ceder participación accionaria o reinvertir utilidades. Es una forma de crecer sin diluir el control. El acceso a financiamiento externo permite invertir en activos fijos y tecnología. También se traduce en mayor productividad y capacidad de competir en mercados internacionales. Tiene plazos flexibles y adaptables. Los créditos empresariales suelen ofrecer plazos de 24 a 60 meses, ajustables al ciclo de vida del proyecto. Esto permite diseñar estrategias de crecimiento a mediano plazo. Requiere una narrativa institucional […]

El Colaborador 15/09/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ Crédito como pacto fáustico. El crédito digital

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, consultoría empresarial y banca de desarrollo El crédito como pacto fáustico permite desmontar el discurso de inclusión financiera y mostrar su reverso: la seducción del acceso inmediato a cambio de una cesión invisible de datos, tiempo, y autonomía El usuario, como Fausto, se enfrenta a una promesa irresistible: dinero inmediato, sin trámites, sin bancos. Las FinTech se presentan como Mefistófeles modernos: seductores, veloces, con interfaces limpias y amigables. ¿Algunos ejemplos? Kueski o Klar, que ofrecen préstamos en minutos con solo unos clics. En el crédito digital el contrato no es físico, ni siquiera plenamente consciente. Se firma con datos biométricos, cookies, geolocalización. Se caracteriza por su accesibilidad ampliada. Es decir, no exige historial crediticio extenso. Incluye a quienes el sistema bancario tradicional excluye. Conveniencia: Se solicita desde apps o sitios web, sin […]

El Colaborador 08/09/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ Crédito como herramienta de movilidad social

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, banca de desarrollo y consultoría financiera y de crédito. El crédito tiene papeles inusitados en la vida de geografías lejanas y olvidadas, en pobladores a los que se niega ayuda financiera, en rincones donde la banca tradicional no opera. El crédito puede convertirse en un dispositivo de movilidad social en territorios marginados, no desde la lógica bancaria tradicional, sino como una herramienta narrativa, estructural y simbólica que puede transformar realidades. En territorios marginados, el acceso al crédito suele estar bloqueado por la invisibilidad institucional. Replantearlo como mecanismo de movilidad implica reconocer saberes productivos no formalizados tales como oficios, redes comunitarias y economías del cuidado. También validar trayectorias éticas y resilientes como indicadores de solvencia, más allá del historial bancario. Entonces el crédito aparece como carta de legitimación, donde el prestamista se convierte […]

El Colaborador 01/09/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ Decálogo del crédito como transformador institucional

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, consultoría financiera y banca de desarrollo. El crédito puede ser un motor de transformación institucional y crecimiento. No se limita a ser una herramienta meramente financiera, se convierte en un dispositivo institucional de transformación. Lograrlo implica generar estas condiciones: Vincular el crédito a indicadores de impacto, no solo a rentabilidad. Para ello se deben diseñar métricas que midan cómo el crédito impulsa inclusión, sostenibilidad o innovación y no limitarse únicamente al retorno financiero. Integrar el crédito en la narrativa institucional. El crédito debe convertirse en parte del relato de transformación. Es decir, cómo habilita movilidad, justicia o resiliencia en la organización. Usar crédito para financiar ciclos circulares. Aplica el crédito a modelos de economía circular, donde cada inversión regenera valor (material, social, simbólico). Diseñar créditos con propósito curatorial. Es decir, que cada […]

El Colaborador 25/08/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ Carta al líder de una empresa familiar

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, consultoría empresarial y banca de desarrollo. Usted es más que una estructura empresarial: es el guardián de una narrativa familiar que resiste tiempo, mercado y cambio. En sus decisiones vive la memoria de quienes fundaron y el impulso de quienes heredan. Por eso, construir una escalera financiera con inteligencia no es solo estratégico: es profundamente ético. Quiero recordarle que hoy, la deuda puede ser herramienta y no amenaza, si se diseña con propósito, orden y estética. Refinanciarse no implica ceder el control, sino redireccionar. Y el crédito sano no se mide solo en burós, sino en reputación, impacto comunitario y capacidad de regenerar lo propio. Mi invitación es clara: que cada cifra cuente una historia que valga ser heredada. Que cada movimiento financiero respete el legado y prepare nuevas generaciones para expandirlo […]

El Colaborador 28/07/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ Retrato del estratega financiero

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, consultoría empresarial. El Chief Financial Officer (CFO) es un estratega que entiende el juego de percepción y posicionamiento financiero. Su perfil es el de un arquitecto invisible del sistema financiero moderno que combina perspicacia técnica con agudeza narrativa. Asume diferentes roles: Es un Psicólogo de mercados y narrativas. Comprende que los números cuentan, pero las historias convencen. Así, sabe cuándo presentar un informe... y cuándo contar una historia que haga sentido a inversionistas, donantes o stakeholders. También es un diseñador de estructuras, no solo de balances. Ve la estructura financiera como una herramienta de posicionamiento. Cuida que se refleja en ella solidez, agilidad y compromiso social. Suele articular el “para qué” del dinero con la misma claridad que el “cuánto”. Los líderes empresariales lo detectan como un jugador del largo plazo con […]

El Colaborador 21/07/2025

Economía

PORTAFOLIOS/ El futuro del crédito

Por Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, Consultoría financiera El futuro del crédito está en la estrategia, no en el score. Esa es la visión moderna del financiamiento empresarial. Su objetivo es cambiar la conversación de “cómo me ve el banco a cómo diseño una estructura financiera que atraiga inversión”. Esta óptica implica entender el juego de percepción y posicionamiento financiero. Implica diseñar una estructura financiera que resulte atractiva para los inversionistas. Es combinar transparencia, viabilidad y una narrativa convincente. El primer paso es el diagnóstico estratégico. Implica un análisis interno en el que se analicen la estructura de costos, fuentes de ingreso, rentabilidad por unidad o servicio y liquidez. También debe considerarse el análisis externo en el que se observa el entorno macroeconómico, regulaciones, tendencias sectoriales y riesgos de mercado. Conviene generar una matriz FODA financiera, enfocada en […]

El Colaborador 14/07/2025

Economía

Desaparece el crédito “ciego” en México

¿Cómo se transforma el crédito en una herramienta de crecimiento empresarial y deja de ser un lastre? ¿Cuáles son los nuevos criterios para otorgar un crédito? Más allá de las Fintech, existe una tendencia moderna que democratiza el crédito. Tradicionalmente, el crédito empresarial se otorgó con base en modelos de scoring o algoritmos que califican la salud financiera de una empresa. Se usaban variables como historial de pagos, deuda actual, ingresos y antigüedad. Pero para Julio César Briseño, CEO de Cénit, consultoría empresarial financiera, ese enfoque, aunque útil, es limitado porque castiga la innovación, penaliza a empresas jóvenes y, muchas veces, no capta el potencial real del negocio. “La visión moderna que se afianza en México ahora gira en torno a la estrategia financiera como eje del crédito”, asegura Briseño. Así, el “score” ya no es el oráculo. Las instituciones […]

El Colaborador 25/06/2025

Economía

Créditos inaccesibles para las pymes en México

En México, hasta el 94 % de las solicitudes de crédito son rechazadas por entidades financieras, por lo que el 60.2 % de las PyMEs no tomaría un crédito bancario, y en el caso de microempresarios el porcentaje puede llegar hasta 74%, debido a la desconfianza en las condiciones ofrecidas, dice Julio César Briseño Cruz, CEO de Cénit, consultoría empresarial. Asimismo, en México, solo 6.6 % de la cartera de la banca está destinada al segmento PyMES, lo que refleja las dificultades que enfrenta este sector para obtener financiamiento, refiere Briseño. “Paradójicamente los líderes empresariales sólo recurren a los créditos en la banca tradicional y en mucho menos medida a las Fintech. Ignoran otras posibilidades de crédito”, menciona el CEO de Cénit. Para el experto, las razones más comunes para el rechazo incluyen la falta de historial crediticio, ingresos no […]

El Colaborador 18/06/2025

Economía

CONSULTORÍA EMPRESARIAL/ ¿Comprar o Rentar Casa?

Por Julio César Briseño Flores, CEO de Cénit, banca de desarrollo y consultoría empresarial La disyuntiva de rentar o comprar casa plantea una de las decisiones patrimoniales más importantes a tomar. Es crucial considerar no solo nuestras preferencias personales sino también las implicaciones financieras a largo plazo. Ambas opciones tienen sus pros y contras desde una perspectiva económica, y la elección óptima varía según las circunstancias individuales. Comprar: Una Inversión a largo plazo Comprar una casa es más que adquirir un techo bajo el cual vivir. Es invertir en un activo que, históricamente, tiende a apreciarse con el tiempo. Además de la potencial plusvalía, ser propietario brinda estabilidad y la posibilidad de personalizar tu espacio sin restricciones. Financieramente, aunque requiere un desembolso inicial significativo entre el enganche y los gastos de cierre, los pagos mensuales de la hipoteca contribuyen a […]

El Colaborador 26/02/2024

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